製造・在庫費用が負担に

　自社開発した独自の介護機器を製造販売している設立35年のメーカー・販売会社。介護施設で潜在ニーズの極めて高い画期的な介護機器を開発し、販売をスタートさせましたが、機器の価格が高額であったため販売に苦戦しておりました。リースが使えるようになったものの、顧客の与信の関係もあって、中々契約までに至りませんでした。そこでレンタルを導入しようとしましたが、多額の製造費用・在庫資金が必要になるため、踏み切れずにいました。

毎月定額で審査なし

　異業種交流会で代表者と名刺交換した際に、レンタルの効率的な展開について相談されました。弊社で大手リース会社と交渉し、同社に製品をリースし、その製品をレンタルするという「リース&レンタル」という手法を実現しました。結果、毎月定額で審査なしのレンタルを展開することが可能となり、破竹の勢いで製品を拡販することが出来ました。今では2万台以上の製品が全国の介護施設で安定稼働しています。